聚力谋新 | 上海开为2025年全国营销年中总结大会顺利举行
2025年7月12日，上海开为医药科技有限公司在上海总部召开了2025年全国营销年中总结会议。董事长刘宏波、总经理刘岗及销售、市场、商务、网络营销、财务等部门负责人现场参会，全国各地区销售经理线上齐聚，共同复盘上半年战绩，部署下半年方向。
刘宏波董事长在开幕致辞中，对营销团队在市场大环境的多重压力下，稳守上半年业绩基本盘的努力给予肯定。他强调，我们拒绝“躺平”，主动出击，深挖基层潜力，优化渠道管理。下半年，要聚焦儿童胫骨交锁髓内钉、HA涂层外固定钉、踝关节融合髓内钉等特色新产品市场重点突破。同时，加强产医融合创新，落实“销售-研发-储备”梯队式产品战略，并加速布局市场，以创新与效率驱动公司攀登新高峰！
接下来由各大区经理及区域经理作2025年度上半年的工作总结及指标完成情况，工作中碰到的问题及需要公司支持的地方，以及2025年下半年重点工作方向。
王文喜总监在汇报中，回顾了西区重点区域的上半年发货与回款情况。面对医疗反腐深化、DRG控费等挑战，下半年将聚焦核心医院/代理商深度合作。在产品端，加速锁定板特色化改进及小儿锁定板研发，优化外支架等成熟产品的竞争力。面对全年目标，分解各区域攻坚任务，以精准策略全力冲刺！
孙建伟总监阐述了北区2025年上半年的销售工作，核心区域发货额同比强劲增长。推进重点新品上市，新成员销售驻地已融入团队发挥作用。面对市场挑战，孙总强调聚焦解决产品信息的标准化问题，为进院与集采扫清障碍；同时，积极筹备学术会议，搭建学术桥梁。
吴涛总监汇总东区2025年上半年的工作情况。面对挑战，团队正积极化解市场上历史遗留问题，并灵活调整区域策略。下半年聚焦集采带量落地执行，加速重点医院的进院与开台。同时，需要确保全国挂网数据的统一，为市场拓展筑牢根基，为下半程冲刺积蓄动能！
面对行业深度调整，市场部胡经理强调上海开为将坚定合规经营。提升专业服务深度，并重点推广外固定支架系列潜力新品，强化老客户深度维系，精耕定制化方案。同时，积极拥抱大数据与AI趋势，为市场预测与策略调整筑基。下半年，市场部将聚焦新产品推广、客户需求深挖与团队能力提升。
小儿、足踝产品黄经理基于深度数据分析，2025年上半年小儿、足踝产品线整体稳健增长，重点产品表现亮眼。面对市场挑战，将聚焦潜力新品临床推广，并强化技术赋能，优化产品参数与应用方案。下半年，将深化数据分析应用，驱动小儿足踝业务持续突破。
商务部立经理对于2025年上半年工作总结，涵盖发货、库存、缺货、招标及问题反馈等方面。尽管面临库房搬迁等临时性挑战，但团队高效协作，库存结构持续优化。全国招标工作，重点区域取得突破性进展，公司正以创新产品为支点，积极应对大环境变化，通过精细化价格管理体系，为下半年业绩增长奠定坚实基础。
网络营销部高效运营国内外多语言网站，运用AI提升原创与曝光，询盘数据持续稳定。品牌保护成果显著，“CareFix”品牌成功入选重点商标名录。部门积极推动全员营销，表彰第二季度“推广大使”和“素材贡献奖”，并全力支持病例收集与学术推广，为销售赋能，持续强化上海开为专业品牌形象！
最后，刘岗总经理发言，2025年上半年，公司在复杂市场环境中展现出强劲韧性与发展潜力，实现同比增长，新产品布局成效显著。面对市场变革，公司积极调整策略：强化产销协同机制，优化经销商网络，提前布局带量采集采。当前，公司正以创新产品为突破口，通过提升销售人员专业技术能力、优化渠道管理，为下半年业绩增长积蓄动能。在行业洗牌期，公司凭借前瞻布局和规范运营，正逐步构建差异化竞争优势，未来发展值得期待！
大会高光聚焦 2025年第二季度销售 “登顶” 奖，东北大区斩获**，刘宏波董事长、刘岗总经理亲授荣誉和奖金，肯定过往拼搏，激励全员再接再厉，续写辉煌篇章。
此次大会中，内部培训环节备受重视。通过专业系统的培训，强化员工专业知识与技能水平，提升团队整体素质，为公司持续发展提供坚实的人才保障，助力开为医药在新征程中行稳致远。